巧妙布置讓顧客逛遍店鋪每個(gè)角落

    要想鼓勵(lì)顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。百貨大樓常將特價(jià)柜臺(tái)設(shè)在最上面開一層，服裝店也應(yīng)效仿這種做法，把富有吸引力的低價(jià)商品置于店堂的里端，吸引顧客到店堂終端購物。通過調(diào)整商品置于店堂的里端，誘客深入，提高店堂里端的使用價(jià)值。而且，顧客于店堂的里端購物后，在走出店門的途中，也會(huì)順便看看高價(jià)段的商品，也許在出門的一剎那決定將高價(jià)段的商品買下。在走到店堂的前端時(shí)，也有可能購買中間價(jià)位的商品。 

    在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價(jià)的商品置于店堂的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店堂的里端后顧客也會(huì)來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價(jià)的商品置于店堂的里端，那么由于顧客不愿深入店堂，因此不知道店鋪銷售這些商品。 

    服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點(diǎn)。紅色、黃色等色調(diào)的顏色會(huì)令人產(chǎn)生“前進(jìn)心理”的作用，催人前行。店鋪可將店堂里端的墻面涂成暖色調(diào)的顏色，以求顧客產(chǎn)生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產(chǎn)生向前走的心理，從而不知不覺地到店堂深處。 

    如果店堂的里端光線暗淡，那么顧客就會(huì)產(chǎn)生不安全的感覺，從而不進(jìn)入店堂的里端。為此，應(yīng)嗇店堂的里端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個(gè)竅門。